本决策是东风悦达起亚销售部对于年度销售算作策略与促销算作策划的讲演，旨在达成50万台销售方针与510万批集客方针。通过真切分析阛阓环境，索取年度促销主题，聚焦中枢营销算作，策划凯绅提高策略，全面整衔尾销资源，为企业年度营销职责提供了系统提醒与详备策划。

阛阓环境瞻念察 经济与行业趋势：中国经济新常态下，GDP增速通晓，住户可左右收入提高，耗尽升级促使汽车阛阓追求个性、品性与体验，同期阛阓结构发生变化，自主与日系增长，韩系与法系下滑。 细分阛阓发扬：SUV阛阓份额捏续高涨且销量增长，轿车阛阓合座下滑但部分车型仍有亮点，MPV阛阓合座下滑但中型MPV销量有所提高。 耗尽者步履分析：80、90后成为耗尽主力，追求高品性生涯，珍惜精神体验，激动大娱乐、旅游、手游、电竞等行业发展，同期迁移支付与电子商务兴起。 营销进化趋势：数字营销成为主流，包括视频营销、数据营销、微信营销和流量营销，营销算作珍惜客户体验与互动，借重热门事件、改进科技、情感互动和电商团购等花样受深爱，且东谈主工智能和当年科技在汽车营销中应用渐广。 年度促销主题策划 双月主题：1 - 2月“豪礼迎新福旺到家”感德乐购季；3 - 5月“荣耀500万全系抢豪礼”团购/车展季；6 - 7月“荣耀500万 - 五零大惠 - 决战天下杯”；8月“荣耀500万 - 乐享精练 - 破冰算作”；9 - 10月“荣耀500万 - SUV定约 - 飓惠风暴”车展盛惠季；11月“荣耀500万 - 攻陷双11 - 裸价风暴”电商爆抢季；12月“荣耀500万 - 超等盛宴 - 收官大促”最厚风暴。 张开剩余66% 中枢阛阓营销算作 聚焦新品 新e代智跑：4月上市，定位紧凑型SUV，搭载百度智能系统，造型前卫。上市前通过“新e代智跑总动员 - 天平狂念念曲”互动游戏招召募客；上市中期骗VR三部曲强化产物领略；上市后举办“忠良约跑 - 兴盛e起”城市荧光夜跑算作，蚁合多种营销时间促进销售与品牌传播。 聚焦SUV 东风悦达起亚SUV五东谈主制足球赛：2 - 7月举行，蚁合天下杯热门与品牌SUV车型开展。通过前期强袒护、中期精阻止、后期重裂变的媒体传播策略，以及系列算作进程与履业绩貌，促进销售并提高品牌著名度与影响力。 聚焦中级车 东风悦达起亚东方文化之旅：针对凯绅车型，5 - 9月开展探寻中部文化之旅，包括运行庆典、城市特质探寻与收官晚会等方法，深度体验营销，促进销售与品牌传播。 聚焦年青化 东风悦达起亚王者荣耀争霸赛：7 - 8月举办，契合年青东谈主群喜好。通过前期招募、中期到店竞赛与团购、后期深度营销与公关决赛等阶段，蚁合多种营销花样，兑现品牌营销与团购促销方针。 聚焦保客 焕新贷策划：针对K2 + K3等上量车型的保有客户，推出两年焕新、送税送险等优惠战略，助力客户换购新车，提高置换率。 聚焦五大营销平台 车展营销平台：4 - 5月及9 - 11月车展季，通过迁移展厅靓化、智能 站群论坛

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发布于：重庆市